Push-Strategie

Kontext im Handel bzw. im Handelsmarketing:
Die Hersteller von Produkten versuchen sich beim Absatz Ihrer Produkte nicht nur auf die Pull-Strategie zu verlassen, sondern versuchen zusätzlich von Ihrer Lieferantenposition Ihre Produkte in den Einzelhandel hineinzudrücken, d.h. in den Ladengeschäften gut positioniert zu sein. Dabei soll natürlich eine möglichst große Bandbreite der eigenen Produkte im jeweiligen Handel angeboten werden.

Dies betrifft in der Regel Markenartikel, die aufgrund Ihres guten Images vom Handel gern übernommen werden und für den Handel die Möglichkeit bieten einen positiven Imagetransfer von einer als hochqualitativ angesehenen Marke auf das eigene Ladengeschäft zu erzielen. Bei Markenartikeln bietet sich darüber hinaus oft die Möglichkeit höhere Handelsspannen sowie eine höhere Umschlagshäufigkeit zu erreichen.

Die Push-Strategien eines Herstellers umfassen alle Aktivitäten, die auf den Handel fokussiert sind. Hauptsächlich gehört dazu das Merchandising sowie die Verkaufsförderung.

Das Gegenteil der Push-Strategie ist die Pull-Strategie.

siehe auch
>>> Push-Konzept in der Werbung