Marktdurchdringungsstrategie (Ansoff)

Die Ansoff\'sche Produkt-Markt-Matrix dient dem strategischen Management als wichtiges Führungswerkzeug. Die Unternehmensführung, die sich für eine Wachstumsstrategie entschieden hat, nutzt die Matrix als Hilfsmittel zur weiteren Planung dieses Wachstums. Folgende Potenziale und Risiken werden dabei von vier möglichen Produkt-Markt-Kombinationen (bestehende Produkte-neue Produkte, bestehende Märkte-neue Märkte) durchleuchtet: Marktdurchdringung Bei der Markt-Durchdringung versucht das Unternehmen in einem bestehenden Markt zu wachsen, indem es den Marktanteil bereits bestehender Produkte erhöht. Das geschieht durch die Erhöhung des Absatzes bei bestehenden Kunden, den Verkauf der Produkte an neue Kunden, die Gewinnung von Kunden, die vorher bei der Konkurrenz gekauft haben. Produktentwicklung Mit dieser Strategie versuchen Unternehmen, die Bedürfnisse ihres bestehenden Marktes mit neuen Produkten zu befriedigen. Diese Vorgehensweise kann vorteilhaft sein für Unternehmen, deren Stärke sich auf einen spezifischen Kundenkreis bezieht, als auf spezifische Produkte. Markterweiterungen Das Unternehmen versucht, die Zielgruppe für bereits bestehende Produkte durch Erschließung neuer Marktsegmente oder neuer geographischer Regionen zu vergrößern. Diese Strategie ist empfehlenswert für Unternehmen, die ihre Kompetenzen und Philosophie eher auf ein spezifisches Produkt ausgerichtet haben, als auf einen spezifischen Markt. Diversifikation Die Produktdiversifikation ist eine sehr risikoreiche Wachstumsstrategie. Sie erfordert nicht nur die Entwicklung eines neuen Produktes, sondern gleichzeitig die Erschließung neuer Märkte. Die Chance auf einen hohen Return on Investment spricht für die Diversifikation.