Marketingstrategie

Marketingstrategien sind Grundsatzentscheidungen zur Erreichung aufgestellter Marketingziele. Die Aufgabe von Marketingstrategien besteht in der Festlegung eines Orientierungsrahmens für die zielgerechte Ausrichtung und Kanalisierung von operativen Marketingmaßnahmen. Marketingstrategien bestimmen damit die langfristige marktorientierte Ausrichtung des Unternehmens.
Die Planung und Koordination von Marketingstrategien ist eine wesentliche Aufgabe des Marketing-Managements. Grundlage für die Strategieformulierung sind eine umfassende Analyse und Prognose der internen und externen Istsituation sowie klare Marketingziele. Generell kann man im Marketing zwischen Basis- und Instrumentalstrategien unterscheiden. In der Marketingplanung legen die Marketingstrategien die zur Erreichung der Marketingziele einzusetzenden langfristi­gen Maßnahmenkomplexe, d.h. die für den Ein­satz konkreter Mittel und Maßnahmen langfristig geltenden Handlungsmaximen fest. Grundlegen­de Strategiealternativen enthält z.B. die An­soffsche Matrix der Marketingstrategien. Nach Heribert Meffert ist zwischen zwei Formen von Marktbearbeitungsstrategien zu unterschei­den: 1. konzentrierte Marketingstrategien: Strategien, bei denen sich ein Unternehmen darauf konzen­triert, auf einem oder wenigen Teilmärkten eine besonders starke Stellung zu erringen. Sie laufen im Extremfall auf eine - Skimming-Politik hin­aus, im Normalfall entsprechen sie dem Konzept der Marktnische. 2. differenzierte Marketingstrategien: Strategien, bei denen das Ziel verfolgt wird, “durch unter­schiedlichen Einsatz der Marketinginstrumente alle in den einzelnen Marktsegmenten in Be­tracht kommenden Personen zu erreichen. Diese Strategie entspricht dem Grundprinzip des Mar­keting, da sie versucht, sich auf die Kunden ein­zustellen und das Marketingprogramm entspre­chend ihren Motiven und Einstellungen zu gestal­ten” (Heribert Meffert).