Positionierung

(Produktpositionierung): Im allgemeinsten Sinne bedeutet die Positionierung eines Produkts die Schaffung oder Betonung von unverwechselbaren Stärken und Qualitäten, durch die es klar von anderen Produkten abge­hoben wird. Es geht bei der Produktpositionie­rung als Marketingstrategie zur Aufdeckung und Besetzung von Marktnischen nicht allein und nicht einmal primär um die objektiven Gege­benheiten der Produktgestaltung, sondern ebenso sehr, wenn nicht vorrangig, um die einem Produkt durch die Konsumenten einer Zielgruppe bzw. eines Marktsegments zugeschriebenen Anmutungen. “Ziel der Produktpositionierung ist die Registrie­rung einer Produktidentität, d.h. einer Einmalig­keit. Sie muss in Form einer Marke symbolhaft in­nerhalb einer Produktkategorie stehen. Sie muss unverwechselbar sein und darf nicht für andere Produktaussagen verwandt werden.” (Bruno Al­brecht) Der fundamentale Fehlschluss bei der Lancierung neuer Produkte ist es, aufgrund von Verbrau­cherbefragungen ein Produkt auf den Markt brin­gen zu wollen, das in seinen charakteristischen Eigenschaften der Mehrheit der Konsumenten gefällt (Mehrheitsirrtum), wenn nicht zugleich si­chergestellt ist, dass es unverwechselbar von an­deren, bereits existierenden Produkten abgeho­ben ist und nicht einer Reihe anderer Produkte ähnelt. Bei der Positionierung geht es im Regelfall dar­um, das Angebot, für das hier als Beispiel das Produkt steht, im Erlebnisraum des Nachfragers im erwünschten Sinn zu plazieren. Eine bestimm­te Positionierung kann dadurch erreicht werden, dass das Produkt selbst modifiziert wird - was al­lerdings gelegentlich auch zu unerwarteten Wahrnehmungsänderungen im Sinne der Irradia­tion führt, aber auch dadurch, dass die Absatzmethode, der Preis oder die Werbung verändert werden.” (Peter Neumann/Lutz von Rosenstiel)