Kooperation mit Dritten im Bankvertrieb

Obwohl die Eigenarten bankbetrieblicher Leistungen - z. B. Zeitgleichheit von Leistungserstellung und -Verwertung - das betriebseigene Vertriebssystem als durchaus adäquaten Absatzweg erscheinen lassen, entstand im Rahmen der Neuorientierung der bankbetrieblichen Marktpolitik verstärktes Interesse an betriebsfremden Vertriebswegen. Auf solche Vertriebswege greifen vor allem die Hypothekenbanken und Bausparkassen zurück, die Pfandbriefe und Bausparverträge über den Absatzweg Universalbank oder über freiberufliche Immobilien-, Finanz- oder Versicherungsmakler verkaufen. Als Absatzmittler für Banken fungieren heute z.B. Kreditvermittler von Kleinkrediten sowie die Finanzmakler des Lieferantenkredits. Kreditvermittler werden insb. von Kunden frequentiert, die auf Grund verschiedener, insb. psychologischer Gründe den Weg zu den Banken scheuen. Bei den Finanzmaklern des Lieferantenkredits handelt es sich z. B. um Einzelhändler der Kraftfahrzeug- und Möbelbranche, die teilzahlungsbedürftige Käufer aus Servicegründen an ihre Hausbank vermitteln. Der Entschluss, Absatzmittler einzusetzen, muss aus Standinggründen mit sorgfältiger Auswahl dieser betriebsfremden Vertriebsmitarbeiter einhergehen, da sich die Bank deren Geschäftspraktiken faktisch zurechnen lassen muss.