Internationalisierung durch Repräsentanzen

Zwecks besserer Beurteilung der Geschäftsaussichten evtl. zu gründender künftiger Auslandsniederlassungen errichten Banken in vielen Fällen zunächst eine Repräsentanz im Zielland, der auch die Funktion zukommt, den relevanten Markt zu testen. Obwohl eine Repräsentanz keine eigentlichen Bankgeschäfte betreiben darf, kann sie im Rahmen der Betreuung von Niederlassungen deutscher Unternehmen im Zielland über einen längeren Zeitraum das dortige Marktgeschehen verfolgen sowie analysieren und damit die Gefahr einer Fehleinschätzung über die Geschäftsaussichten einer zu errichtenden Niederlassung verringern. Darüber hinaus kann eine Repräsentanz bereits erste Kontakte zu potenziellen Kunden anbahnen, die der später zu errichtenden Niederlassung als erste Ansprechpartner dienen.