Kundenerfolgsrechnung

Die Kundenerfolgsrechnung ist eine Analyse des Erfolges, die mit der Deckungsbeitragsrechnung durchgeführt werden kann.

Ähnlich wie bei der ABC-Analyse kann für Kunden eine Rangordnung hinsichtlich ihrer Deckungsbeiträge zusammengestellt werden. Genau wie bei der Planung und Analyse der Herstellung verschiedener Produktgruppen kann die ABC-Analyse also auch für die Kundenplanung genutzt werden.

Es empfiehlt sich, bestimmte Kunden entsprechend ihrer Deckungsbeiträge besonders zu fördern und zu betreuen.

(siehe auch: Kundenergebnisrechnung sowie Kostenträgererfolgsrechnung)