Kannibalisierung

Bezeichnung für einen Effekt, der entsteht, wenn ein Unternehmen sein eigenes Produkt durch Niedrigpreise mit sich selbst in Konkurrenz setzt. Dies ist beispielsweise der Fall, wenn ein Unternehmen gleichzeitig eine Billig- und eine Premiumlinie schafft und dabei keine erkennbaren Qualitäts- oder Ausstattungsunterschiede für den Kunden wahrnehmbar sind. In einer solchen Situation kann sich die Premiumlinie nicht mehr am Markt halten, weil sie von der Billiglinie gefressen wird. Ein ähnliche Konkurrenz kann entstehen, wenn ein Unternehmen seine Waren nicht nur in einem hochwertigen Fachgeschäft, sondern gleichzeitig über einen Discounter vertreibt. Viele Unternehmen umgehen diese Problematik, indem sie ihr Produkt unter einer Zweitmarke anbieten, damit dem Verbraucher die direkte Vergleichsmöglichkeit fehlt.