AIDA-Modell

Dieses Werbewirkungsprinzip aus dem Marketing beschreibt vier Phasen, die der potentielle Käufer durchläuft bevor er sich zum Kauf entschließt. A = Attention (Aufmerksamkeit), I = Interest (Interesse), D = Desire (Wunsch), A = Action (Aktion). Elmo Lewis entwickelte die AIDA-Formel bereits 1898. Zunächst wurde sie zur Gliederung von Verkaufsgesprächen verwendet. Später fand das Modell ebenso Anwendung im Marketing, speziell in der Gestaltung von Werbemaßnahmen. In der Werbepraxis gilt die AIDA-Formel als Faustregel für die Gestaltung von Werbemitteln (z.B. Anzeige, Poster, Werbespot). Es handelt sich nicht nur um das bekannteste Marketing Modell, sondern auch um das umstrittenste. Aufgrund seiner groben Vereinfachung der Reaktionen von Konsumenten gilt es allgemein als veraltet. Ebenso wird die lineare Abfolge der Werbewirkung angezweifelt.